25 secrets pour transformer votre agence
2 JOURS
pour aquerir les outils pour transformer votre agence
Agenda jour 1 :
- Secret 1 : Le « sens » et l’identité de mon agence
- Secret 2 : Aucun compromis sur les valeurs
- Secret 3 : Mon équilibre de vie
- Secret 4 : Mon agence face à ses concurrents
- Secret 5 : Mon ambition : au delà de l’excellence
- Secret 6 : Définir ma vision à 5 ans
- Secret 7 : J’ai des hunters et des farmers
- Secret 8 : Donner envie et rassurer
- Secret 9 : Le suivi qualité de mes annonces
- Secret 10 : L’être humain a besoin d’accompagnement
- Secret 11 : La seule vérité, c’est les chiffres
Agenda jour 2 :
- Secret 12 : Je maitrise et écrit mes process
- Secret 13 : Je travaille avec les meilleurs
- Secret 14 : Un cadre clair pour chacun
- Secret 15 : Une rémunération motivante
- Secret 16 : Une compétition interne saine et motivante
- Secret 17 : Animer des réunions d’équipes motivantes
- Secret 18 : Organisation d’un back-office performant
- Secret 19 : Création d’une cellule marketing de pointe
- Secret 20 : Le coaching individuel des collaborateurs
- Secret 21 : L’art de déléguer et de sous-traiter
- Secret 22 : Je gère mes opérations et ma transformation
- Secret 23 : Je crée mon comité de croissance
- Secret 24 : Ma roadmap et mon tableau de projets
- Secret 25 : Je célèbre mes succès
- Secret 26 : Vendre son agence
Objectif général : donner aux participants les outils nécessaires pour que leur agence puisse fonctionner sans leur intervention dans les 3 ans qui suivent la formation.
Témoignages
INSCRIPTION
Cette formation se déroule en vidéo-conférence live ou à Bruxelles
Quand ? Les 22 et 23 mai 2025 de 9h30 à 12h45 et 14h à 17h30
Ou ? Avenue des Trembles 12, 1640 Rhode-Saint-Genese ou sur ZOOM
A propos du formateur
Marc Jelensperger, 15 ans d’expérience dans l’immobilier dont 6 ans comme directeur d’un groupe de promotion immobilière et 9 ans comme formateur et coach. co-fondateur du groupement property-partners (290 agences dans 4 pays)
Prise de Mandats
Prise de mandats
(édition 2023)
Formation de 7 heures
INTRODUCTION
Cette formation s’adresse à toutes celles et ceux qui souhaitent réussir leurs rendez-vous avec des propriétaires et signer plus de 75% de leurs mandats en exclusivité (directeur d’agence, commerciaux…)
PROGRAMME
Matin (9h30 à 12h45)
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Avoir la foi : 3 niveaux
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Générer la confiance dans l’agence : 5 outils
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Générer la confiance dans le service proposé : 5 outils
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Générer la confiance dans le vendeur (vous) : 6 techniques
Après-midi (14h à 17h30)
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Se différencier au niveau services et tarifs : 4 outils
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Traiter les objections, négocier et conclure
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Traiter les objections courantes : 4 objections liés à l’exclus
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Être prêt à faire des concessions en offrant des prestations ou en réduisant la durée (sans jamais toucher aux honoraires ou à l’exclusivité)
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Être prêt à partir (savoir dire NON)
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Savoir conclure
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INSCRIPTIONS
Le formateur
Marc Jelensperger, 16 ans d’expérience dans l’immobilier dont 6 ans comme directeur d’un groupe de promotion immobilière et 10 ans comme formateur et coach. co-fondateur du groupement property-partners (275 agences dans 4 pays).
Sortir des Mandats
Sortir mes mandats
Formation de 7 heures
PROGRAMME
A - rendre mon annonce attractive et visible :
- Un titre attractif pour mon annonce
- Un texte inspirant sur mon annonce
- Une 1ere photo remarquable sur mon annonce
- Des photos parlantes sur mon annonce : 15 critères clés + nombre + ordre
- Le plan 2D dans mon annonce : pourquoi, où et comment
- Comment appréhender 3 cas particuliers : biens vides, vides encombrés, biens à rénover
- Une diffusion efficace de mon annonce sur les sites d’annonces
- La diffusion de mon annonce sur les réseaux sociaux grâce à la vidéo
- Les collaborations inter-agences
B – Soigner les acheteurs :
- Comment optimiser l’expérience acheteur
- Comment inviter les visiteurs à faire des offres
C – Négocier avec les vendeurs :
- Les rapports d’activités écrits aux vendeurs
- Les comptes-rendus de visites aux vendeurs
- Les points téléphoniques ou rendez-vous avec les vendeurs
- 3 outils supplémentaires qui vous aideront à faire accepter une baisse de prix
- Le rendez-vous de négociation du prix
- Faire accepter une offre en dessous du prix
INSCRIPTIONS
Le formateur
- Marc Jelensperger