• Quelles sont les différences entre une vidéo et une visite virtuelle ?
• Dans quels contextes utiliser quel outil ?
• Quelles sont les conseils communs entre photo et vidéo ?
• Rappels de 15 conseils clés valables pour les photos et les vidéos
• En quoi la vidéo et la photo sont différentes
• Quels sont les objectifs possibles de présenter un bien immobilier en vidéo

• Matériel: caméra ou smartphone
• Quels accessoires pour faire des vidéos avec votre smartphone
• Quelle différence entre une visite virtuelle et une vidéo : faut il faire l’un ou l’autre ou les 2.
• Créer une chaine Youtube
• Publication sur Youtube : titre , description, couverture
• Publier une vidéo sur Facebook
• Durée de vie d’une vidéo sur Internet
• L’introduction de vos vidéos
• La conclusion de vos vidéos
• Analyse des chaines Youtube des participants : titres, cover, durées, nombre…

Objectif : être capable de réaliser une vidéo de qualité de 45 secondes en moins de 30 minutes

• Exercice : étude de vidéos des participants : identifier les points forts et les pièges à éviter
• Techniques de prises de vues vidéos intérieures
• Techniques de prises de vues vidéos extérieures
• Comment créer une vidéo à partir de photos
• Comment créer une vidéo à partir de panoramas 360°
• Comment créer une vidéo à partir de vidéos : les mouvements conseillés pour la camera et les mouvements à capturer en images
• Comment créer une introduction qui met en scène l’agent immobilier
• Comment créer une conclusion qui met en scène l’agent immobilier
• Quel contenu privilégié et quelle durée pour chaque scène et quelle durée totale : faut-il tout montrer sur une vidéo ?
• Montage vidéo sur le site Nodalview: ajout des commentaires, d’un introduction et d’une conclusion et d’une musique
• Montage vidéo sur l’application Nodalview: ajout des commentaires, et d’une musique
• Exercice : chaque participant prend 5 courtes vidéos et fait un montage sur le site Nodalview
• Quels sont les biens qui peuvent faire l’objet d’une vidéo (et à l’inverse, les biens pour lesquels une vidéo peut etre contre-productive)
• Usage des vidéos lors de prises de mandats comme argument de différenciation

Objectif : être capable de réaliser une vidéo de qualité de 90 secondes en moins de 30 minutes.

• • Étude de vidéos des participants : identifier les points forts et les pièges à éviter
  • Matériel conseillé
  • Obtenir l’accord d’un ancien client
  • Les questions à poser : partage et exercice
  • Lieu, cadrage conseillé et quand organiser cette interview
  • Faire répeter le client et lui donner du feedback avant de filmer
  • Techniques de prises de vues de témoignages vidéo
  • Quelle durée totale
  • Montage vidéo sur le site Nodalview: ajout des commentaires, d’un introduction et d’une conclusion
  • Exercice : les participants se mettent en binôme, établisse des questions, répètent, filmes et font un montage sur le site Nodalview

• Présentation et analyse des études sur le sujet de la photographie immobilière
• Le matériel conseillé
• Analyse des photos des participants
• Maitriser les bases : cadrage / préparation, intérieurs et extérieurs (20 techniques + exercices)
• Mettre en scène sans frais (10 conseils clés)

• Publication des photos sur une annonce : Nombre / ordre / première photo
• Maîtriser la météo, les horaires et les saisons
• Applications HDR et retouches simples + exercices
• Le nettoyage sur photo
• Les meubles et les travaux sur photo
• Aller plus loin : mesurer la luminosité des séjours et publier les résultats sur son annonce
• Aller plus loin : créer un plan 2D avec son téléphone et l’application cubicasa et publier le plan sur son annonce.
• Conseils prise de mandats : utiliser la photographie, la retouche photo, la luminosité et les plans 2D pour signer plus de mandats exclusifs et augmenter ses honoraires

1. Avoir la foi : 3 niveaux

2. Générer la confiance dans l’agence : 5 outils

3. Générer la confiance dans le service proposé : 5 outils

4. Générer la confiance dans le vendeur (vous) : 6 techniques

5. Se différencier au niveau services et tarifs : 4 outils

6. Traiter les objections, négocier et conclure

   • Traiter les objections courantes : 4 objections liés à l’exclus

   • Être prêt à faire des concessions en offrant des prestations ou en réduisant la durée (sans jamais toucher aux honoraires ou à l’exclusivité)

   • Être prêt à partir (savoir dire NON)

   • Savoir conclure

1. Un titre attractif pour mon annonce
2. Un texte inspirant sur mon annonce
3. Une 1ere photo remarquable sur mon annonce
4. Des photos parlantes sur mon annonce : 15 critères clés + nombre + ordre
5. Le plan 2D dans mon annonce : pourquoi, où et comment
6. Comment appréhender 3 cas particuliers : biens vides, vides encombrés, biens à rénover
7. Une diffusion efficace de mon annonce sur les sites d’annonces
8. La diffusion de mon annonce sur les réseaux sociaux grâce à la vidéo
9. Les collaborations inter-agences

10. Comment optimiser l’expérience acheteur
11. Comment inviter les visiteurs à faire des offres

12. Les rapports d’activités écrits aux vendeurs
13. Les comptes-rendus de visites aux vendeurs
14. Les points téléphoniques ou rendez-vous avec les vendeurs
15. 3 outils supplémentaires qui vous aideront à faire accepter une baisse de prix
16. Le rendez-vous de négociation du prix
17. Faire accepter une offre en dessous du prix