INTRODUCTION

Cette formation s’adresse à toutes celles et ceux qui souhaitent réussir leurs rendez-vous avec des propriétaires et signer plus de 75% de leurs mandats en exclusivité (directeur d’agence, commerciaux…)

PROGRAMME

Matin (9h30 à 12h45)

  1. Avoir la foi : 3 niveaux

  2. Générer la confiance dans l’agence : 5 outils

  3. Générer la confiance dans le service proposé : 5 outils

  4. Générer la confiance dans le vendeur (vous) : 6 techniques

Après-midi (14h à 17h30)

  1. Se différencier au niveau services et tarifs : 4 outils

  2. Traiter les objections, négocier et conclure

    • Traiter les objections courantes : 4 objections liés à l’exclus

    • Être prêt à faire des concessions en offrant des prestations ou en réduisant la durée (sans jamais toucher aux honoraires ou à l’exclusivité)

    • Être prêt à partir (savoir dire NON)

    • Savoir conclure

INSCRIPTIONS

Billetterie Weezevent

Le formateur

Marc Jelensperger, 16 ans d’expérience dans l’immobilier dont 6 ans comme directeur d’un groupe de promotion immobilière et 10 ans comme formateur et coach. co-fondateur du groupement property-partners (275 agences dans 4 pays).