PROGRAMME
jour 1
Matin : se démarquer de 99% de ses concurrents et augmenter ses honoraires moyens de 10 à 15%(Marc)
- Obtenir plus d’avis google et autres avis clients
- Analyser les annonces de ses principaux concurrents
- Identifier mes forces et celles de mes concurrents
- 7 stratégies rentables pour vous démarquer de 99% de vos concurrents et comment les mettre en place facilement
- Augmentez mes honoraires moyens par mandat grâce à la trilogie des mandats
- Inspirer confiance avant le 1er rendez-vous
Après-midi : Vendre le juste prix aux vendeurs sans rater l’affaire (Paolo) :
- La méthode infaillible pour rentrer vos missions au » juste prix » sans craindre le concurrent qui prétend pouvoir réaliser des miracles. Les 9 étapes.
- Les meilleures réponses aux objections du style : J’en veux plus, votre concurrent me donne plus, j’ai bien le temps….
jour 2
Matin : le rendez-vous mandats exclusifs et les objections (les éviter et les traiter) (Paolo)
- Comment éviter de recevoir les objections des propriétaires et signer en exclusivité 8X/10
- Comment répondre aux 42 objections des propriétaires sans avoir l’air d’argumenter et obtenir son accord sans forcer.
- Signer en R1 ou R2 ?
- Comment donner envie aux propriétaires de vous faire confiance en moins de 5 min
Après-midi : Obtenir des offres et les faires accepter (Marc)
- Comment obtenir 2 fois plus de visites grâce à des annonces plus attractives
- Inspirer confiance aux acheteurs avant la visite
- Conseils et astuces pour les visites
- Comment faire un bilan précis après chaque visite et susciter des offres d’achat
- Faire un rapport de visite professionnel aux vendeurs
- Créer un rapport d’activité écrit et professionnel aux vendeurs
- Faire accepter 1 offre d’achat à un vendeur ou obtenir une contre-offre
- Négocier une baisse de prix de la part des vendeurs après moins de 45 jours
Inscriptions :
Infos :
Lieu : Cette formation se déroule à Nivelles (Belgique) et en vidéo-conférence live
Date : 1 & 2 février 2024
Horaires : 9h30 à 12h45 et 14h à 17h30
A propos des formateurs :
Paolo Amaral de Sousa, 20 ans d’expérience dans la vente immobilière et référence de l’immobilier belge. 2001 marque l’ascension fulgurante de Paolo dans le monde immobilier. En seulement 4 ans, le voilà couronné N°1 de Century 21 en Belgique, un titre qu’il défend avec panache pendant trois ans.
Marc Jelensperger, 15 ans d’expérience dans l’immobilier dont 6 ans comme directeur d’un groupe de promotion immobilière et 9 ans comme formateur et coach. co-fondateur du groupement property-partners (290 agences dans 4 pays)